چگونه بیزینس کوچ شوم؟
یک موقعیت شغلی جدید و ایدهآل
در سالهای اخیر، یک موقعیت شغلی جدید برای علاقهمندان به همکاری با مردم و کمک به آنها ایجادشده که حتی در میان 10 شغل برتر سال 2020 دیده میشود. بیزینس کوچینگ، شغلی است که به شما فرصت کمک به افراد و کسبوکارشان را میدهد؛ البته نباید تصور کنید که این کار با مشاوره یکسان است. با توجه به اینکه شرکتهای بزرگ یا نوپا حاضر هستند هزینه زیادی را به رشد کسبوکار خود اختصاص دهند، بیزینس کوچها درآمد بالایی دارند. حال ممکن است این سؤال را از خود بپرسید که چگونه بیزینس کوچ شوم و از کجا باید شروع کرد؟ برای پاسخ به این سؤال، توصیه میکنیم تا انتهای مطلب همراه ما باشید.
اگر صاحب یک کسبوکار بزرگ یا کوچک هستید اما تابهحال این مفهوم به گوشتان نخورده است، حتماً تا انتهای مطلب همراه ما باشید تا با یکی از ابزارهای رشد و توسعه کسبوکارتان آشنا شوید.
بیزینس کوچینگ چیست؟
پیش از پرداختن به هرچیزی، باید با مفهوم بیزینس کوچینگ یا مربیگری کسبوکار آشنا شوید. بیزینس کوچینگ به رابطهای مشترک میان صاحبان مشاغل با بیزینس کوچها گفته میشود که هدف از آن، رشد و توسعه راهبردی آن کسبوکار است.
به عبارتی دیگر، بیزینس کوچینگ همان راهنماییهایی است که بهواسطه آن، صاحبان کسبوکار از موقعیت فعلی خود اطلاع پیداکرده و با مسیر رسیدن به اهداف بزرگ و کوچک آشنا میشود.
بیزینس کوچ کیست؟
یک کوچ حرفهای در حوزه کسبوکار میتواند چشمانداز روشنی را در مقابل کسبوکارها ترسیم کند؛ بهطوریکه تمام اهداف و ارزشهای سازمانی در آن لحاظ شود. سپس بر اساس این چشمانداز، طرحهای خود را ارائه کرده و برای بهبود جایگاه آن کسبوکار، تلاش میکنند. به عقیده بسیاری از صاحبان مشاغل بزرگ، داشتن یک بیزینس کوچ میتواند نقش غیرقابلانکاری در موفقیت یک کسبوکار داشته باشد. البته افراد زیادی وجود دارند که بدون داشتن تخصص، خود را بیزینس کوچ معرفی میکنند. معمولاً بیزینس کوچها، خود صاحب یک یا چند کسبوکار موفق هستند که میتوانند از استعداد و تخصص خود برای کمک به سایر مشاغل استفاده کنند.مطمئناً اطلاعات و مشاورههای زیادی وجود دارد که صاحبان مشاغل از آنها برای رشد و توسعه کسبوکار خود استفاده کنند؛ اما این موارد عمومی هستند و بهصورت اختصاصی به رشد یک کسبوکار مشخص نمیپردازند.
در چنین حالتی، بیزینس کوچها با مشاوره و ارائه راهکارهای اختصاصی، نقش مهمی ایفا خواهند کرد. درست مانند بدنسازان حرفهای که برای ساختن بدنی عضلانی، به توصیههای یک مربی خصوصی و کاربلد نیاز دارند. همچنین یک بیزینس کوچ حرفهای علاوه بر شناسایی نقاط ضعف و قوت یک کسبوکار و ارائه راهکارهای مختلف برای اصلاح و تقویت آن، باید بتواند تأثیر مثبتی بر انگیزه و روحیه مراجعین خود بگذارد. اگر این سؤال در ذهنتان شکلگرفته که چگونه بیزینس کوچ شوم و چه وظایفی خواهم داشت، نگران نباشید! در ادامه مطلب، پاسخ سؤال خود را دریافت خواهید کرد.
چگونه بیزینس کوچ شوم؟
اخیراً افراد زیادی سؤال میپرسند که چگونه بیزینس کوچ شوم و چه مهارتهایی باید داشته باشم. اگر شما هم جزء این دسته هستید، در این بخش با مهارتهایی آشنا میشوید که برای تبدیلشدن به یک بیزینس کوچ موفق، باید آنها را کسب و تقویت کنید.
به سخنان مراجعین خود توجه کنید
یکی از مهمترین مهارتهای اساسی برای یک بیزینس کوچ، مهارت گوش دادن به صحبتهای افراد است. شاید در ابتدا چنین مهارتی عجیب به نظر برسد یا حتی آن را جزء مهارتها دستهبندی نکنید؛ اما زمانی که با دقت زیاد به صحبتها و ایدههای افراد گوش میکنید، به استعداد و علایق آنها پی برده و درنتیجه راهکارهای مناسبتر و کاربردیتری ارائه خواهید داد. از طرفی دیگر، مخاطب شما حس میکند که بهتر توسط شما درک شده و صداقت بیشتری با شما به خرج خواهد داد.
بیشتر مواقع شاهد آن هستیم که بسیاری از بیزینس کوچهای غیرحرفهای با بیتوجهی به سخن مخاطب خود، توان ایجاد ارتباط مؤثر و گفتگوی تعاملی را ندارند.
ایجاد چنین ارتباطی، تنها با دقت به سخنان افراد و درک خواستهها و اهداف آنها امکانپذیر است. البته این مهارت، علاوه بر کوچینگ، موجب بهبود کیفیت روابط اجتماعی شما میشود.
تنظیم اهداف مناسب
یکی دیگر از مهارتهایی که یک بیزینس کوچ موفق به آن نیاز خواهد داشت، تنظیم اهداف طولانی و کوتاهمدتی است که کاملاً مشخص، قابلدسترسی، قابلاندازهگیری و … باشد. در غیر این صورت، اهداف تعیینشده مفید نخواهند بود و وظایف روزانه شما را مشخص نخواهند ساخت. البته رویکردهای مختلفی در تعیین اهداف وجود دارد که انتخاب هر یک، به خود شما بستگی دارد. لازم به ذکر است که بیزینس کوچ به دو دسته مربیگری رسمی و مربیگری غیررسمی تقسیم میشوند.
زمانی که بهعنوان یک بیزینس کوچ شروع به فعالیت میکنید، باید به خودتان تعهد بدهید که هنگام گفتگو با مراجعین خود، ذهن متمرکزی داشته باشید و به مسائل حاشیهای فکر نکنید. همچنین آرامش خود را حفظ کرده و بدون هیچ استرس و نگرانی، با مراجعین خود صحبت کنید. مطمئناً صاحبان کسبوکار علاقه دارند که توسط شما درک شوند و شما کاملاً متوجه نگرانیها و صحبتهای آنان باشید. بنابراین باید تمرکز ذهنی داشته باشید و تمام کلمات مخاطب را گوش کنید. البته تکنیکهای مختلفی برای نمایش تمرکز ذهنی وجود دارد که ازجمله آنها میتوان به موارد زیر اشاره کرد.
- استفاده از زبان بدن مثل تکان دادن سر
- طرح پرسشها و سؤالات مختلف
- پاسخ کامل و تخصصی به سؤال افراد
هوش هیجانی را فراموش نکنید
معمولاً به افرادی که از ما سؤال میپرسند چگونه بیزینس کوچ شوم میگوییم هوش هیجانی را دستکم نگیرید. این حس از طریق همدلی و خویشتنداری قابلانتقال بوده و تأثیر زیادی بر موفقیت یک بیزینس کوچ حرفهای خواهد داشت. بنابراین حس همدلی را به خوبی منتقل کنید و با ارائه راهحلهای اساسی، کاری کنید که مخاطبتان حس باارزش بودن داشته باشد. زمانی که در انجام این کارها موفق ظاهر شدید و مخاطب خود را درزمینه مدیریت بهتر احساسات و عواطف کمک کردید، میتوان گفت که این مهارت را به شکلی مناسب، بهکار گرفتهاید.
مکالمات هدفمند داشته باشید
یکی دیگر از مهمترین مهارتهای لازم برای یک بیزینس کوچ موفق، توان پرسیدن سؤالات مناسب و هدفمند برای پی بردن به دلایل یک موضوع و فهم مطلب است.
همچنین پس از طرح سؤالات، از مخاطب خود بخواهید که پس از رسیدن به جواب، آن را با شما در میان بگذارد؛ زیرا این کار باعث میشود که در آینده، بهتر بتواند علل کارهای شما را درک کند و درنتیجه، اعتماد بیشتری به شما خواهد داشت. پس اگر قصد دارید یک بیزینس کوچ موفق باشید، این مهارت خود را حتماً تقویت کنید.
وظایف بیزینس کوچ
ما تا به اینجای مطلب، توانستیم تا حدودی به سؤال چگونه بیزینس کوچ شوم پاسخ دادیم. اکنون نوبت آن رسیده که با وظایف شغل انتخابی خود آشنا شده و درباره آن اطلاعات مختصری داشته باشید. بهطور کلی، 10 وظیفه اصلی روزانه وجود دارد که باید با نهایت تمرکز به آنها عمل کنید.
- ارائه پیشنهادات و توصیههای مناسب جهت پیادهسازی طرح و استراتژیهای تجاری
- بهبود روحیه و انگیزه مراجعین و افزایش حس مسئولیتپذیری به خاطر تصمیمات اتخاذشده در جهت رشد کسبوکار
- برقراری ارتباطات مفید و سالم میان بیزینس کوچ و مراجعین برای درک بهتر شرایط، وضعیت فعلی و اهداف کوتاه و طولانیمدت
- کمک به مراجعین در جهت رشد و توسعه کسبوکار، طراحی استراتژی و دستیابی به اهداف
- ارزیابی نقاط ضعف و قوت مراجعین و ارائه راهکارها و برنامههای مناسب به جهت بهبود و تقویت آن
- تسهیل پیادهسازی طرح و ایدههای مراجعین
- ارائه آموزشها و راهنماییهای لازم در جهت بالا بردن خودآگاهی، شناسایی مهارتهای فردی مراجعین و درنهایت بهکار گرفتن این مهارتها در حوزه کسبوکار خود
- راهنمایی مراجعین برای درک روند استراتژیهای توسعه کسبوکار
- ارزیابی مسیر رشد کسبوکار و ارائه راهکارهای جدید برای رفع موانع و بهبود شرایط
- آنالیز استراتژیهای اتخاذشده که منجر به شکست یا پیروزی شدهاند و ریشه آن
مزایای بیزینس کوچینگ
پسازآن که پاسخ سؤال چگونه بیزینس کوچ شوم را دادیم، احتمالاً میخواهید با مزایای این کار آشنا شوید تا تصمیم نهایی خود را بگیرید. هر فردی با داشتن مهارتهای اجتماعی و توان کمک کردن به سایر افراد، قابلیت بیزینس کوچ شدن را دارد.
گرچه توصیه ما این است که برای ورود به این حوزه، دورههای لازم را بگذرانید و گواهینامه مربوطه را دریافت کنید، اما این شغل هنوز بهصورت کامل سازمانیافته نشده است؛ بنابراین هرکسی میتواند خود را بیزینس کوچ معرفی کند.
برای شروع این کار، به سرمایه اولیه زیادی نیاز نخواهید داشت. تنها وسایل موردنیاز شما، یک گوشی همراه و یک لپتاپ خواهد بود که احتمالاً همین حالا هم در اختیار دارید. البته باید توجه داشته باشید که فعالیت شما در شبکههای اجتماعی، تأثیر زیاد بر تعداد مراجعین و اعتبار شما خواهد داشت. امکان کوچینگ بهصورت فردی و گروهی فراهم است .درواقع زمانی که افراد نمیتوانند بهصورت تکنفره هزینه دستمزد شما را پرداخت کنند، میتوانند با افراد دیگر به شما مراجعه کنند. در این صورت میتوانید در یک زمان، راهنماییهای خود را در اختیار چند نفر قرار دهید. اگر کمی خلاق باشید، روشهای دیگر برای افزایش درآمد وجود خواهد داشت. در حال حاضر بسیاری از بیزینس کوچها با ارائه خدمات و محصولات جانبی، درآمد بیشتری کسب میکنند. بهعنوان مثال میتوانید کتابهایی در جهت تکمیل آموزشهای خود به فروش برسانیدمطمئناً پس از هربار کمک به مراجعین و مشاهده نتایج مثبت آن، احساس بسیار خوبی به شما دست خواهد داد.
معایب بیزینس کوچ
- هیچچیز در جهان وجود ندارد که به همراه مزایا، معایبی به همراه نداشته باشد. بنابراین باید با معایب و مشکلات موجود بر سر راه مربیان کسبوکار آشنا شوید تا بتوانید بهتر تصمیم بگیرید.
- همانطور که اشاره کردیم، دریافت گواهینامه بیزینس کوچینگ اجباری نیست؛ اما اگر قصد دارید اعتبار خود را افزایش دهید، دریافت گواهینامه میتواند امری هزینهبر و زمانبر باشد
- رای ورود به این کار، باید صبر و مهارتهای اجتماعی سطح بالایی داشته باشید.
- پیش از هر چیز باید اطلاع داشته باشید که در این کار، زمان زیادی صرف تماسهای تلفنی، کنفرانسهای ویدئویی و قرارهای ملاقات خواهد شد. بنابراین اگر با این موضوع مشکل دارید، بهتر است در تصمیمگیری کمی دقیقتر باشید
- هرگز نباید در کنار مراجعین خود، مشکلات روحی خود را بروز دهید. درواقع ممکن است مشکلات زندگی شخصی شما تمرکزتان را برهم بزند.
اما یک بیزینس کوچ حرفهای باید همیشه در بهترین حالت خود باشد.
جمعبندی
اخیراً افراد زیادی سؤال میکردند که چگونه بیزینس کوچ شوم و باید چه مهارتهایی داشته باشم. در این مطلب سعی کردیم ضمن تعریف مفهوم بیزینس کوچینگ، با مهارتها و وظایف یک بیزینس کوچ حرفهای آشنا شویم. همچنین درنهایت مزایا و معایب آن را بیان کردیم تا با توجه به شرایط خود، بهترین تصمیم ممکن را اتخاذ کنید.
بیزینس کوچینگ یک حرفه بینالمللی است که علاوه بر داشتن درآمد بالا، روند رشد بسیار سریعی را طی میکند. همچنین با پیشرفت تکنولوژی، هرگز محدود به یک زمان و مکان نبوده و میتوانید خدمات خود را به سراسر جهان ارائه دهید.[/box]برای کسب اطلاعات بیشتر درباره موضوع بیزینس کوچینگ، میتوانید سایر مقالات موجود در وبلاگ حسین طاهری را مطالعه کنید.
بیزینس کوچینگ چیست
کتاب های بیزینس کوچینگ
بیزینس کوچ موفق
مزایای بیزینسکوچینگ چیست؟
مهارتهای کوچینگ مدیران را بشناسید
درباره بیزینس کوچینگ چه میدانید؟
چگونه بیزینس کوچ شوم؟
برنامه بیزینس کوچینگ
راهکارهایی برای ایجاد تغییر در بیزینس
مربی کسب و کار
برنامه بیزینسکوچینگ
شرایط بیزینس کوچینگ چیست؟
پلن مدیریتی در پنج مرحله
هفت قانون سخت کارآفرینی
انتظارات شما از بیزینس کوچ
سبک های رهبری رایج
چرا باید یک بیزینس کوچ استخدام کنید ؟
بیزینس کوچ چیست ؟
راهها و روشهای پیداکردن بیزینس کوچ
آیا بیزینس کوچینگ کار میکند؟
مهارتهای ضروری بیزینس کوچینگ چه هستند؟
چرا یک بیزینس کوچ عالی باید درکنار شما باشد؟
چه انتظاری باید از بیزینس کوچ داشته باشیم؟
آیا باید سرمایهگذاری روی بیزینس کوچینگ را امتحان کنم؟
سبک های بیزینس کوچینگ چیست
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
بیزینس کوچینگ چیست
کتاب های بیزینس کوچینگ
بیزینس کوچ موفق
مزایای بیزینسکوچینگ چیست؟
تکنیکهای هک رشد
مبانی هک رشد
دوره های آموزشی مرتبط
6 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام
وقت بخیر
آیا یک نفر بدون مهارت طراحی کسب و کار، مهارت بازاریابی و اصول آن، مهارت راهبری و مدیریت بهره وری و موارد مشابه دیگر میتواند یک بیزینس کوچ شود؟
قطعا نه بزرگوار
سلام استاد عزیز
من شغل بسیار موفق داشتم یکی حوزه املاک و ساخت و ساز اپارتمان بصورت شخصی
و تجربه های زیادی کسب کردم بعدش وارد کار تجارت و صادرات و واردات و ترانزیت مواد نفتی از عراق به ایران و بلعکس شدم
چگونه میتوانم تجربه های خودم را دراختیار دیگران قرار بدم و بتوانم اول برای مراجع خودم سود و منفعت درست کنم بعد از ارزش افزوده بیشتر و سود بیشتر مراجع خودم به سود برسم
ایا قابلیت کوچ شدن دارم
سلام وقت بخیر استاد
آیا برای بیزنس کوچینگ شدن باید ابتدا خودمان یک کسب و کار موفق داشته باشیم ؟؟ یا اینکه با کسب مهارت هم میشود بیزنس کوچ بشویم
قطعا داشتن کسبوکار موفق تاثیر بهتری خواهد داشت، چرا که یک کوچ تجربیات موفق خود را انتقال خواهد داد
درود عرض ادب
ممنون استاد بخشنده از اطلاعات ،من نیاز به راهنمایی تون دارم من مدرک MBA مارکتینگ دارم و بسیتر علاقمندم در حوزه کوچ حرفه ای باشم و ۱۸ سال سابقه مدیر فروشی دارم ممنونم بفرمایید مسیر صحیحی که باید پیش برم باید از کجا شروع کنم.متشکرم🙏🙏